¿Qué es comisión inmobiliaria?

La comisión inmobiliaria en bienes raíces es un porcentaje o monto fijo que se paga a los agentes inmobiliarios o corredores de bienes raíces por sus servicios en la intermediación de una transacción inmobiliaria. Esta comisión es acordada previamente entre el agente y el cliente, generalmente el vendedor, y se establece en el contrato de servicios o acuerdo de listado.

1. Porcentaje o monto fijo: La comisión inmobiliaria puede expresarse como un porcentaje del precio de venta de la propiedad o como un monto fijo. El porcentaje suele oscilar entre el 3% y el 6% del precio de venta, aunque puede variar según el mercado local, las circunstancias específicas y las políticas de la agencia inmobiliaria. En algunos casos, especialmente en transacciones de mayor valor, puede haber una estructura de comisiones escalonada, donde el porcentaje disminuye a medida que aumenta el precio de venta.

2. Pagador de la comisión: Por lo general, la comisión inmobiliaria es pagada por el vendedor de la propiedad. Una vez que se cierra la transacción y se recibe el dinero de la venta, el vendedor retiene el monto acordado para pagar la comisión al agente inmobiliario. Sin embargo, en algunos casos, como en transacciones de alquileres, la comisión puede ser pagada por el inquilino.

3. Servicios cubiertos por la comisión: La comisión inmobiliaria cubre una variedad de servicios proporcionados por el agente inmobiliario. Estos servicios pueden incluir la evaluación de la propiedad, la realización de estudios de mercado, la promoción y publicidad de la propiedad, la organización y coordinación de visitas, la negociación de ofertas y contratos, la asistencia en la documentación legal y el cierre de la transacción.

4. División de la comisión: En ocasiones, la comisión inmobiliaria puede dividirse entre el agente que representa al vendedor (agente de listado) y el agente que representa al comprador (agente de ventas). Esta división se acuerda previamente y puede ser un porcentaje igual o desigual, dependiendo de la negociación entre las partes y las prácticas locales.

5. Excepciones y acuerdos especiales: En ciertos casos, puede haber excepciones o acuerdos especiales en relación con la comisión inmobiliaria. Por ejemplo, en ventas de propiedades de desarrollo o proyectos inmobiliarios, el promotor o constructor puede acordar una comisión diferente. Además, algunos agentes inmobiliarios pueden ofrecer servicios de asesoría y consultoría por una tarifa separada o por horas de trabajo.

Es importante tener en cuenta que las políticas y prácticas de comisiones pueden variar según el país, el mercado inmobiliario local y las circunstancias específicas de la transacción. Es recomendable discutir y aclarar todos los detalles relacionados con la comisión inmobiliaria antes de firmar un contrato de servicios con un agente inmobiliario.