La gloria es de alan garcia manuel lajo 1 mayo2010

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DEMANDEMOS A ALAN GARCIA CUMPLIR
SUS OFERTAS DE 1985 Y 2006 SOBRE
LECHE GLORIA, EL AGRO Y LA ECONOMIA PERUANA
Manuel Lajo, Ph.D.
Abril, 2010
cenes2007@yahoo.es
Gloria S.A. se ha convertido en menos de 25 años en una gran
transnacional de origen peruano desde que en 1986 fue adquirida -de la
Nestlé suiza y la familia Berckemeyer , en una supuesta “nacionalización
para acabar con el monopolio” - por los transportistas arequipeños
Rodríguez Banda1
.
1 Entre mediados de los 70 e inicios de los 80 iniciamos –en el Perú y el extranjero-la difusión de los
hallazgos de nuestra investigación sobre el agro y la ganadería lechera andina .Uno de los libros es HAMBRE
NACIONAL Y PAN AJENO (Ed. Pueblo Indio, Lima, Dic 1984) que contiene el informe periodístico del 4 de Enero
de 1981 “EL HAMBRE PUEDE EVITARSE SR. ULLOA”(El Diario de Marka) donde se inició el develamiento de
algunos “secretos” de la alimentación en el Perú . La segunda parte de nuestro libro ALTERNATIVA AGRARIA Y
ALIMENTARIA (CIPCA,1983) se llama EL PAIS DE LA LECHE EVAPORADA y contiene un análisis profundo del
origen y expansión de Gloria-Carnation y Nestlé –Perulac . También lleva ese nombre el Capítulo VIII, Tercera
Parte,, de nuestra tesis Ph.D. de 1987 en la Univ de East Anglia, Norwich, Gran Bretaña. Su versión en español se
publicó por ESAN, F.Ebert y CENES en 1991 con el nombre EL PAN NUESTRO. En nuestro el libro
REFUNDEMOS LA POLITICA, publicado por CENES en 1996 , puede encontrarse análisis de Leche Gloria en la
época de Fujimori-Montesinos : Gloria y el Sur del Perú: Pasado, Presente y Futuro Véase en el extracto al final
de este artículo la historia del Grupo relatada por ellos mismos en su pág web
www.grupogloria.com/historia.html. Puede verse también el esplendoroso libro “Años de Gloria”, Lima, 2007 o
“Nuestra Leche”, Arequipa, Dic.1993, compilado por Jorge Santistevan de Noriega (antes de ser Defensor del
Pueblo) y José Mejía. Lo que más llama la atención de estas publicaciones es el ínfimo espacio que le dedican a la
transferencia de la propiedad de Nestlé-Carnation a los hermanos Rodriguez,bajo amenaza de nacionalización en el
primer gobierno de Alan García (Enero-Julio 1986).

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En cada uno de los dos últimos años (2008-2009) vendió más de
2,000 millones de soles (unos 720 millones de dólares) solo en el Perú pero
seguramente la Corporación o Grupo Gloria internacional vendió otro tanto
en sus filiales de Bolivia, Argentina, Ecuador, Colombia, Puerto Rico, etc.
Pero esta corporación surgió en 1986, durante el 1er Gobierno de Alan
García, cuando la "nacionalización" de la empresa evaporadora -entonces de
la Nestlé-se convirtió en una compra de la mayoría de las acciones por los
transportistas Rodríguez Banda por solo 4.5 millones de dólares.
¿ Fué un favor político- económico amenazar a Nestlé para que
venda las acciones a precio sub valuado? ¿Cómo se explica que
inmediatamente aumentó (batiendo todos los records, como es fácil
comprobar)la importación con dólar MUC de leche en polvo y otros insumos
para Gloria “nacionalizada”? ¿Es Alan García un benefactor
desinteresado de este Grupo Económico o es más bien el Grupo un
socio disfrazado o encubierto de Alan García, como dicen algunos?
En Enero 1986 quien suscribe propuso a Alan García ante su
requerimiento, en Palacio de Gobierno, una solución distinta: los 10 mil
proveedores de Leche Gloria debieron ser copropietarios mediante auto
gravámenes de la gran evaporadora, junto a los trabajadores, los
municipios y la propia Nestlé. En cambio hoy tenemos solo un grupo
económico de enorme poder en lácteos, azúcar, etanol y comercio y
decenas de miles de ganaderos sobreviviendo con precios miserables por su
leche y amenazados desde el 2007 por importaciones de lácteos subsidiados
y sin arancel.
Pero nunca es tarde. Alan García debería cumplir su oferta de
transformar la agricultura y la economía peruana. El camino es –en un
primer paso -reponer para la leche y el resto de alimentos que se
importan el arancel y las sobretasas anteriores al 2007 .
Para importar leche el arancel era de 25 % más un monto o derecho
por tonelada que marque la franja de precios -eliminada en el TLC Perú-
EEUU- cuando-como hoy-no baste el arancel para evitar que ingrese al
mercado nacional leche a precios artificialmente muy bajos.
Pero el problema lácteo y agrario en el Perú no se soluciona solo con
un buen sistema de defensa de la competencia desleal o dumping
estructural que nuestros países padecen desde hace más de medio siglo. Es
indispensable iniciar la reconversión agroindustrial (mayor uso de
insumos nacionales) evitando la competencia desleal que mantiene
estancada la producción láctea y de cultivos para el mercado interno. Es lo

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que plantea el Proyecto de Ley 2140 (Feb.2008), cuyo debate en el
Congreso recién empieza .
QUIEN ENTIENDA A GLORIA ENTENDERA AL PERU ¿Y TAMBIEN A
ALAN GARCIA?
Si Ud. amigo lector llega a entender los problemas de la leche - que
quizás todavía toma en su desayuno - entenderá los problemas de casi todo el
agro, la industria y la economía de nuestro Perú, (el país de la leche evaporada
enlatada y del pollo a la brasa).
Es lo que me pasó desde 1976 cuando socorrido por los entrañables
amigos ganaderos de los Fondos de Fomento del Sur, Cajamarca y Lima (y
combatido por Leche Gloria de entonces, filial de la norteamericana Carnation),
participé en una investigación mundial sin la cual no hubiera sido fácil ni
entender los secretos de la agroalimentación del planeta ni trabajar en la
Facultad de Cs.Ss. y el Dpto. de Economía de la Universidad Católica, Lima
(1975-1991)
Pero si Ud. también quiere resolver esos problemas del agro y del país
además de luchar por la unidad del pueblo (IU en los 80, MDI tras el Golpe del
5 Abril 1992, OBRAS en 1995 y ahora con nuestros movimientos indígenas
andinos y amazónicos) trataría como yo de apoyar la unificación de los
productores de leche fresca para contrapesar el monopolio que les compra
(oligopsonio de Gloria, Perulac y Laive) y unir también a todos los agricultores y
campesinos (CUNA, 1983; CONVEAGRO, desde 1994) para llegar con nuestra
producción a mercados externos y resistir la competencia desleal de las
potencias agrarias foráneas en nuestro mismo mercado local de casi 30
millones de personas que necesitan comer todos los días .
Nota aclaratoria.
Como en el Perú la imagen enlodada por el poder mediático mafioso es una de las armas que
usa el poder oscuro para silenciar o difamar a sus enemigos no está demás recordar nuestro itinerario.
De la investigación académica transitamos a la lucha gremial agraria y política penetrando (en los
80s ) en el increíble mundo mediático primero como formador de opinión y después - ante la convocatoria
en 1992 y 1995 de amigos que no aceptaban vivir bajo una dictadura corrupta-incursionando en el insólito
mundo político peruano. No bastaba conocer la economía. Había que entender la política por dentro.
Fui Congresista entre 1995 y 2000. En el Congreso no nos callamos ni frente al oficialismo
fujimontesinista que jamás fue democrático ni frente a un sector opositor –felizmente reducido- que
anteponía el interés personal al público. La persecución difamatoria desde fines de 1998 es un galardón
que me enorgullece. La Corte Suprema, el Tribunal Constitucional y la Unión Interparlamentaria Mundial
obligaron a un desagravio del Pleno el 13 de Julio del 2006, engalanado por la rabieta de las únicas
tres fujimoristas de entonces, curiosamente todas llamadas Martha
La lucha continúa.
Nuestra motivación fue entender las causas profundas de los problemas del Perú para intentar
contribuir a resolverlos .Contra viento y marea, hemos avanzado. No nos hemos rendido ni hemos dejado
de trabajar un solo día.

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LECHE GLORIA Y LOS 10 MIL PRODUCTORES DE LECHE EN
AREQUIPA, MOQUEGUA Y TACNA
(A 30 años de los Trabajos de Campo de Manuel Lajo en las zonas
andinas y de irrigaciones del Sur y de Cajamarca, el Mantaro y Lima)
1
Más Grasa, Mejor Precio y la Simbiosis Gran Empresa-Pequeño
Agricultor –Leche Importada Subsidiada
Cada madrugada los ganaderos minifundistas esperan al camión o tanque
acopiador. De la leche que cada uno o varios entregan en un porongo les toman una
muestra para medir la grasa y la acidez, de las cuales depende una fracción del precio
que se les reconocerá, 15 días después, en un sobre que es como su remuneración de
trabajadores no asalariados (pero que asumen toda la inversión y riesgos de sus 2 a 3
vacas, en su mayoría).
La Gloria - Carnation y la Perulac- Nestlé, transnacionales norteamericana y
suiza muy avanzadas tecnológica y administrativamente llegaron en 1939 y
establecieron una simbiosis con 10 mil y 2 mil 500 ganaderos, respectivamente, en su
mayoría minifundistas con precaria tecnología y primitiva administración de la unidad

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productiva. Pero esta convivencia tiene sus explicaciones, mutuas conveniencias y
desventajas.
Un factor central que debe profundizarse más es el uso de la leche importada.
Hasta 1990 Gloria y Perulac habían “evaporado” y enlatado-en equivalente a leche
fresca más lácteos importados que nacionales. Eso cambió desde mediados de los 90,
cuando las sobretasas y aranceles lograron revertir la ventaja de la leche importada y
la ganadería peruana demostró que podía con el aumento sostenido de la producción
autoabastecer de leche al Perú y hasta exportar (véase el gráfico o cuadro 39)
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1950 1955 1960 1965 1970 1975 1980 1985 1990 1995
2000 2005
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
AÑOS
Miles t
Cuadro 39
LECHE*, PERÚ 1950-2008: PRODUCCIÓN, IMPORTACIÓN**, EXPORTACIÓN Y CONSUMO
* Fluida ** Conversión a fluida LEP, LPD, GAL,, condensada y evaporada; y,
en exportación se cuenta con estadística de leche evaporada desde 1993
Fuente: M. Lajo; Minag. Sunat-Aduanas
Producción Importación Exportación Consumo
Desde los años 60 la leche nacional fue desplazada por la importada, más
barata para las empresas. Esto llegó al clímax en 1986-87: después de la compra de
Gloria S.A. por los Rodríguez se “disparó” la importación con dólar MUC de Leche en
Polvo Descremada y Grasa de Leche por esta nueva administración .
Sin embargo desde el 2007, cuando el actual Gobierno elimina los aranceles y la
franja de precios la nube negra reaparece en el horizonte: la industria puede ahora
importar excedentes de leche y –gracias a los TLCs- lactosueros baratos que pueden
no solo permitir a las plantas ofrecer precios miserables a los proveedores nacionales
de leche fresca sino –como en el caso del trigo importado- prescindir de ellos si fuera
necesario para obtener mayores ganancias.
Una nueva etapa en esta lucha se ha iniciado .La ganadería y la agricultura
peruana merecen una nueva oportunidad. La agroindustria también.

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Foto 2
Se enlataba mucha leche en polvo importada pero en el Perú
había y hay sub consumo de leche
La presencia de Gloria-Carnation en el Sur y Nestlé- Perulac en el Norte dio lugar desde
1941 a un gran crecimiento de la ganadería lechera. El 60% de todas las tierras
cultivables se dedicaban a la alfalfa en el Sur y al rye - grass en Cajamarca para
alimentar a las vacas. Se especializaron Regiones enteras en la producción de leche
para Gloria y Nestlé. Pero desde los años 60, cuando aparecieron excedentes de leche
subsidiados en Europa y EEUU (en forma de leche en polvo y grasa de mantequilla) el
% de materia prima importado creció rápidamente .Esto se hizo vertiginoso, hasta
llegar al 65% cuando los Gobiernos militares y civiles de los 60s, 70s y 80s fijaron el
dólar para importar esos insumos ya subsidiados y crearon ENCI para importar
alimentos subsidiados…y distribuirlos entre los grandes grupos de la industria
alimentaria.
En eso estaba el Perú cuando en 1985 más del 78% de los votos válidos del
electorado peruano fueron –como en el 2006- por el cambio del modelo para crear
una economía de mercado y no de monopolios : salir del neoliberalismo sin caer en el
populismo . Eso pidieron los peruanos antes (votación por Alan y por Barrantes) y
ahora a Alan García (votación por Alan y Ollanta). Creo que AGP vaciló mucho en
1986. Sobre todo en 1987 cuando intentó tardíamente nacionalizando la banca, obligar
a los “12 apóstoles” a reinvertir las enormes ganancias que les daba la reactivación de
una economía muy concentrada y dependiente del dólar MUC. Pero terminó optando

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antes y ahora no por la transformación ofrecida para lograr el desarrollo y la justicia
social sino por los más poderosos.
Se lo dijimos entonces tratando que honrara su compromiso con los
agricultores y campesinos del CUNA (Consejo Unitario Nacional Agrario). En el
Segundo Congreso del CUNA, en Septiembre 1985 pedimos que cumpliera con el
Acuerdo Nacional Agrario. García no asistió perturbado por los problemas con los
militares. Apoyamos la creación del Fondo de Compensación y Desarrollo Agrario
(sobretasas a las importaciones subsidiadas), señalando cómo había incoherencias que
se resolvían no con el control sino con la democratización de precios (VISION; 22 Dic
1985) ,estuvimos de acuerdo con su mensaje al cumplir el primer año (Julio 1986) que
“se habían atacado los efectos y no las causas de la crisis integral del Perú”(AMAUTA,7
Agosto 1986) y por supuesto que fuimos a Palacio en Enero 1986 a trabajar con AGP
una estrategia para “resolver el problema de los lácteos”. Sin embargo hubo silencio
hasta el Mensaje del 28 de Julio 1986, cuando se anunció la “nacionalización de Leche
Gloria”…cuando ya –como se publicó a los pocos días -los Rodríguez habían adquirido
primero a los Berckemeyer la minoría y después a Nestlé la mayoría de la acciones de
Leche Gloria por apenas 4.5 millones de dólares (quizás se vendía al año cerca de 300
millones de dólares).
La reforma agroalimentaria y agroindustrial –tarea pendiente en el Perú desde
hace 25 años- para desmontar la competencia desleal de importaciones subsidiadas y
los precios monopólicos -dos de los mecanismos que más empobrecen a los peruanos
del campo y la ciudad retrasan el desarrollo del agro y crean condiciones para el
creciente narcotráfico - quedó así frustrado: mi propuesta nunca fue facilitar la compra
de acciones de una transnacional amenazada de nacionalización -por haber incurrido
en monopolio al adquirir Carnation a nivel global por un pequeño grupo de
empresarios, austeros, trabajadores y audaces, como lo han demostrado – pero que
no podían sino maximizar ganancias privadas o disminuir costos privados. Los
Rodríguez –a mi juicio- hicieron en estos 25 años lo mismo que hubieran hecho
Carnation o Nestlé. Pero lo hicieron con más ventajas pues eran peruanos y cercanos al
poder con Alan, Fujimori y Toledo.
Mi propuesta era que con auto gravámenes se permitiera a los 10 mil
productores de leche del sur ser progresivamente dueños de 1/3 o ¼ de las acciones
de Leche Gloria, junto a los empleados y profesionales (comunidad industrial de
entonces), la propia Nestlé y una representación de los consumidores.
En estos 25 años ¿Ha crecido la producción de leche nacional y el número de
proveedores? Sin duda ¿Ha disminuido la dependencia de importaciones de leche? Sin
duda. Pero eso no ha sido fácil: tuvimos que “incentivar” a los Rodríguez y a Perulac
a impulsar la producción nacional de leche fresca al obligar al gobierno de Fujimori a
poner arancel alto y sobretasas y franjas de precios desde inicios de los 90, cuando
terminó la “guerra de la leche”(que era más drástica pues se obligaba a las
evaporadoras a acabar en pocos años con la importación de leche en polvo para
enlatarla . A pocos días del Golpe de Fujimori del 5 de Abril 1992 esta dictadura
acabó con esa guerra y Gloria inició su apoyo a Fujimori.

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Pero ¿hay menos pobres en las zonas agrarias donde opera Leche Gloria? ¿Ha
disminuido la desnutrición infantil en el Perú? ¿Hay menos pobres y ha mejorado la
ingesta calórica? Pese a 8 años de crecimiento del Perú…definitivamente NO. ¿Por qué
hoy el Programa del Vaso de Leche ha terminado siendo el principal cliente de Leche
Gloria desplazando a los proveedores de leche fresca de los municipios?
¿Les pagan por litro de leche fresca un precio razonable a los proveedores de
leche que hoy son muchos más que hace 25 años? Definitivamente NO. El promedio
oficial INEI (Cuadro 43) está entre 90 céntimos y 1 sol mientras la lata de leche la
venden entre 2.50 y 3 soles en el Perú.
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750
1000
1250
1500
1750
2000
2250
2500
2750
Ene-
05
Abr-
05
Jul-
05
Oct-
05
Ene-
06
Abr-
06
Jul-
06
Oct-
06
Ene-
07
Abr-
07
Jul-
07
Oct-
07
Ene-
08
Abr-
08
Jul-
08
Oct-
08
Ene-
09
Abr-
09
MESES
NuevosSoles
Leche evaporada LEP Import Industrial Leche (Chacra)
Cuadro 43
CADENA LACTEOS 2005(Ene)-2009(Abril): PRECIOS Soles Corrientes
(Leche Fluida)
Precio Prom.:
Leche evaporada 2,476
Leche Chacra 890
LEP Importada 1,267
Fuente: Minag, INEI , BCR
Elaboración: CENES
Jul. 2007: Se elimina el
Arancel Ad Valorem y la
Sobretasa
Sept. 2008: Inicio a
la recesión mundial
Finalmente, véase el Cuadro siguiente (I.132): aunque está aumentando la
producción y el consumo absoluto de leche, la población crece más rápido: entre 1985
y 2003 la tendencia en Kgs per cápita anuales es decreciente . Quizás se haya frenado
esta tendencia en los últimos años pero el nivel de consumo de leche (poco más de 50
Kgs año per cápita) es uno de las menores en el Hemisferio y seguro en el mundo.En
conclusión, la “reforma láctea” de 1986 (Primer Gobierno de Alan García) mantiene
el sub-consumo de leche en el Perú

9
1985 1987 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003
0
300
600
900
1200
1500
MilesTM
AÑOS
Fuente: El Pan Nuestro; Ministerio de Agricultura. Elaboración: CENES
1985 1987 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003
0
10
20
30
40
50
60
70
Kgs/Hab
AÑOS
Producción Importación Consumo
Miles Tm Kgs/Hab
Gráfico I.132
PERU 1985-2003: PRODUCCION, IMPORTACION Y CONSUMO DE LECHE FLUIDA
Estoy dispuesto a discutir con ADIL (gremio industrial liderado por Gloria) todos
estos temas y verlos empíricamente .
Nunca desconoceremos los méritos de los empresarios Rodríguez, Romero,
Brescia, etc. El Perú necesita buenos empresarios grandes, medianos y pequeños.
Deberíamos tener cientos de esos grupos empresariales. Pero que sean eficientes y
competitivos. No monopólicos ni mercantilistas (que en el Perú significa poner a su
servicio el poder político)
Tampoco desconocemos que entre Enero y Julio de 1986 el Gobierno de Alan
García tuvo que enfrentar la senderización de la política y en Junio sucedió la Masacre
de los Penales, un hito en cuanto a opciones morales del Estado en la historia del Perú.
No estoy de acuerdo con la crítica - fácil en sectores de nuestra izquierda criolla- a los
empresarios por su poder económico sin ver sus cotidianas y enormes
responsabilidades técnicas y empresariales .Tampoco creo en la crítica simplista del rol
de los Gobiernos que tuvieron que enfrentar el terrorismo senderista o hacerse
cómplices del terrorismo de Estado.
¿Alan García engañó al electorado entre 1985 y 1997 en que planteó un
modelo heterodoxo de política económica enfrentado al FMI? ¿Algo similar ha hecho
ahora al allanarse al TLC con EEUU y tratar de imponer –también con masacres como
las de Bagua o Chala – la política de radical neoliberalismo del Perro del Hortelano?
Nuestra conclusión sobre esta reforma de la propiedad de la industria láctea
impulsada por Alan García desde 1986, es la misma que publiqué entonces (Segundo
Año del Presidente Alan García: Potencialidad y Vacíos, El Amauta, 7 Agosto 1986 y

10
Carta a Daniel Carboneto , La República, 19 de Septiembre, 1988, Véase ambas en M.
Lajo “Refundemos La Política”, Editorial CENES,Nov.1995):
“los retazos de antiimperialismo y antimonopolismo verbal, sino eran
parte de un plan coherente y consecuente solo llevarían al desbarajuste y
la frustración” (Carta a Daniel Carboneto, 19 Sept. 1988)
Foto 3
LAS URGENCIAS DE HOY: 2010
Reponer Aranceles a las importaciones subsidiadas o bajar
mediante transparencia en el mercado los precios al
consumidor de alimentos procesados: pan, pollo, leche, aceite,
azúcar, algodón, arroz, etc.
Cerca de dos millones y medio de familias (2 millones 355 mil) somos
productores agrarios en el Perú, según la última publicación de INEI, “Perfil del
Productor Agropecuario 2008”. Es decir, unos 10 millones de personas o más de un
tercio de los peruanos entregamos nuestros productos a los acopiadores, por ejemplo
a los camiones y tanques de Leche Gloria. Pero entre transportistas, comerciantes de
todo tipo y hasta cocineros (as) dependemos más de 2/3 directa e indirectamente de
cómo le vaya al agro peruano . Pero todos comemos: por lo tanto como productores o
consumidores la suerte de la agricultura peruana es la suerte del Perú. Sin embargo

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hay quienes proclaman que luchar contra la competencia desleal es ser
“proteccionista”, proteger la ineficiencia, atentar contra los consumidores. Falacias.
Nuestros productos, en este caso la leche, compiten con las importaciones de
leche europea, norteamericana, neozelandesa o de países vecinos (Argentina, Bolivia,
Chile, etc.).El subsidio a la leche que se exporta en el mundo con seguridad está por
encima del 50% del precio que recibe el productor del país que subsidia.
Es muy difícil prosperar si los Gobiernos permiten a las industrias importar la
leche subsidiada sin arancel ni sobretasa, sistema que defendía en algo al productor
peruano y al consumidor de los subsidios pero sobre todo de las fluctuaciones de la
cotización internacional mediante un derecho o monto fijo o variable por las
importaciones
Además desde el 2001 se creó la “franja”: un precio piso y un precio techo que
evitaban la entrada de leche muy barata o muy cara. La sobretasa la logramos
luchando con los ganaderos, Gustavo Mohme desde La República y otros a inicios de
los 90 (Guerra de la Leche) pese al equipo económico neoliberal. La franja de precios la
implantó Valentín Paniagua en sus pocos meses de Gobierno, con su Ministro de
Agricultura Carlos Amat y León.
Dado que cualquiera con dos dedos de frente sabe de los subsidios mundiales
en el Perú hasta el 2007 existió el arancel de 25% del valor de cada Tonelada de Leche
que se importa más los derechos por franja de precios. Pero los Ministros Carranza,
Rafael Rey, Mercedes Aráoz e Ismael Benavides y los lobbies convencieron (o
aterrorizaron con la posible inflación) a Alan de acabar con los aranceles aprovechando
que los precios internacionales crecían y crecían antes de la crisis que explotó en
Septiembre 2008. Pero una vez que estos precios internacionales se vinieron abajo
empezó el paraíso –que se prolonga hasta hoy- de los importadores de trigo, maíz,
soya, leche, algodón, azúcar, arroz, cebada cervecera, etc.: han dejado los precios en
su alto nivel del 2007 y 2008 pero sus costos (precio de importar)han vuelto a estar
muy bajos …y ahora sin arancel y con dólar cada vez más bajo.
La actual es una verdadera gloria para la industria , con Infierno o purgatorio
para los pobres agricultores y consumidores nacionales .Pero no hay mal que dure
cien años….

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Foto 4
ANTIGUA PLANTA ACOPIADORA DE LECHE EN LA JOYA
ANTIGUA-VÍTOR
Esta es una antigua planta acopiadora de leche en La Joya Antigua-Vítor. Gloria
S.A. se organizó y expandió con la tecnología y el estilo de administración de
Carnation, su matriz estadounidense, hasta que fue adquirida a nivel global por Nestlé
en 1985.
En el año siguiente Gloria S.A. fue intervenida por el Gobierno de Alan García y
terminó siendo comprada por los hnos. Rodríguez.

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ANEXO : LA HISTORIA DEL GRUPO GLORIA (SEGÚN SU PAG WEB)
www.grupogloria.com/historia.html
1941-1985
La empresa General Milk Company
Inc. como accionista mayoritaria,
constituyó la empresa Leche
Gloria S.A. el 5 de febrero de
1941. Ese mismo año emprendió
la construcción de la planta
industrial y se inició la fabricación
de la leche evaporada Gloria el 4
de mayo de 1942. Ese año logró
obtuvo una producción de 166
cajas por día con un total de
52,000 cajas. En aquel tiempo la
fuerza laboral estaba compuesta
por 65 personas, entre empleados
y obreros. Posteriormente,
General Milk Company Inc. fue
adquirida por Carnation Company
y en 1978 Leche Gloria S.A.
cambió su denominación social a
Gloria S.A.
El crecimiento vertiginoso de la
producción de leche evaporada fue
posible por la constante labor de
ampliación y renovación de la
capacidad instalada de la
empresa, así como por la
expansión de las zonas de recojo
de leche fresca, lo que motivó,
entre los años 1945 y 1978, la
construcción de plantas
recolectoras y enfriadoras de leche
fresca en los valles de la región
sur: Vitor, Pampacolca, Camiara,
Puquina, Mejía, Aplao y Santa
Rita. Estas se constituyeron en
núcleos de promoción y desarrollo
del ganado lechero al ofrecer un
mercado seguro y brindar apoyo
técnico a los productores
proveedores.

1967
En el año 1967, don Vito Rodríguez fundó con sus padres el
negocio familiar de transporte en Ar
una de las empresas más grandes de transporte de carga
pesada denominada José Rodríguez Banda S.A.,
constituyéndose en una pujante empresa que brindaba
servicios de transporte de leche evaporada.
1986
En marzo de este año, José
Rodríguez Banda S.A. adquirió el
porcentaje mayoritario de las
acciones de Gloria S.A., propiedad
de accionistas nacionales. Por otro
lado, Nestlé de Suiza, se había
convertido en propi
S.A. por medio de la adquisición
de la empresa internacional
Carnation Company en el año
1985. Asimismo, en agosto del
mismo año José Rodríguez Banda
S.A. cerró una transacción y
adquirió la mayoría de las
acciones de propiedad de Nestlé
de Suiza, convirtiéndose como
resultado de ello en el accionista
mayoritario de Gloria S.A.
El 5 de agosto de ese año, José
Rodríguez Banda S.A. asumió la
dirección de la empresa. Este
hecho marcó el inicio del Grupo
Gloria.
Desde esa fecha la mejora
continúa, el perfeccionamiento y
manejo de la calidad integral en
todas las actividades en las que el
Grupo incursiona fueron y son
elementos claves para el
desarrollo y las inversiones futuras
de la nueva gestión, aspecto que
se mantiene hasta la actualidad.
negocio familiar de transporte en Arequipa. Alcanzaron a ser
pesada denominada José Rodríguez Banda S.A.,
servicios de transporte de leche evaporada.
En marzo de este año, José
Rodríguez Banda S.A. adquirió el
porcentaje mayoritario de las
acciones de Gloria S.A., propiedad
de accionistas nacionales. Por otro
lado, Nestlé de Suiza, se había
convertido en propietaria de Gloria
S.A. por medio de la adquisición
de la empresa internacional
Carnation Company en el año
1985. Asimismo, en agosto del
mismo año José Rodríguez Banda
S.A. cerró una transacción y
adquirió la mayoría de las
acciones de propiedad de Nestlé
e Suiza, convirtiéndose como
resultado de ello en el accionista
mayoritario de Gloria S.A.
El 5 de agosto de ese año, José
Rodríguez Banda S.A. asumió la
dirección de la empresa. Este
hecho marcó el inicio del Grupo
Desde esa fecha la mejora
tinúa, el perfeccionamiento y
manejo de la calidad integral en
todas las actividades en las que el
Grupo incursiona fueron y son
elementos claves para el
desarrollo y las inversiones futuras
de la nueva gestión, aspecto que
se mantiene hasta la actualidad.
14
equipa. Alcanzaron a ser

15
1990 - 1994
En los años 90, el Grupo Gloria
incursionó en nuevas actividades
para consolidar sus negocios e
integra su organización
empresarial con el fin de
garantizar la cohesión y eficiencia
de los procesos en la toma de
decisiones.
En 1990, el Grupo adquiere la
empresa Farmacéutica del Pacífico
S.A. (FARPASA) que fuera fundada
por Sydney Ross S.A. en 1927.
Entonces, procede a mejorar
continuamente los procesos para
recuperar su liderazgo en el
mercado de los analgésicos,
antiácidos y laxantes.
En este mismo año, se constituye
la empresa Racionalización
Empresarial S.A. (RACIEMSA)
como empresa de servicios para
todo el Grupo, asumiendo las
actividades de transporte de José
Rodríguez Banda S.A.
En diciembre de 1990. el Grupo
adquiere la empresa P. & A.
D’Onofrio S.A. mediante la compra
de la mayoría de las acciones de
la familia D’Onofrio, e ingresa y
continúa con el liderazgo en el
mercado de helados, caramelos,
chocolates, galletas, panetones,
entre otros. Cambió
posteriormente de denominación a
D’Onofrio S.A.
En 1992, el Grupo adquirió el Centro Papelero de Empresarios
Privados, demostrando la capacidad del Grupo para
desenvolverse con éxito en el contexto de una economía
abierta, incursionando en el mercado de cajas de cartón
corrugado, de gran potencial de desarrollo.
En 1993, adquirió la Sociedad Agraria Ganadera Luis Martín,

en el distrito de Puente de Piedra en Lima. Esta empresa
productora de yogures permitió una rápida incursión en e
mercado, ampliando el panorama de desarrollo de Gloria S.A.
En febrero de 1994, en una licitación internacional dentro del
proceso de privatización de empresas estatales, compró la
empresa Cementos Yura S.A. en la ciudad de Arequipa, única
empresa proveedora de cemento para la zona sur del Perú.
Posteriormente cambió su denominación social a Yura S.A.
En este mismo año también adquirió la empresa INDERLAC,
procesadora de leche UHT, crema de leche, quesos y jugos.
Inmediatamente el Grupo incursionó en
productos lácteos listos para consumir, con la marca Gloria.
1995 - 1999
En 1995, tras una licitación,
compró la empresa de Cemento
Sur S.A., ubicada en Juliaca,
Puno. Con esta compra, consolidó
el mercado de cemento en la
región sur del Perú.
En diciembre de 1996 Yura S.A.
adquirió la empresa Industrias
Cachimayo S.A. ubicada a 14 km
del Cusco. Esta empresa inicia sus
operaciones en enero de 1997
después de una prolongada
paralización que se inició en
setiembre de 1996.
En 1996 Gloria S.A., adquirió la
empresa Pil Andina S.A., que tenía
plantas en Cochabama y La Paz,
dentro del proceso de
privatización de empresas
bolivianas. El Grupo concentra sus
esfuerzos en mejorar la calidad
del producto y de sus procesos,
así como en materia comercial,
productora de yogures permitió una rápida incursión en e
veedora de cemento para la zona sur del Perú.
Inmediatamente el Grupo incursionó en la fabricación de
En 1995, tras una licitación,
compró la empresa de Cemento
Sur S.A., ubicada en Juliaca,
Puno. Con esta compra, consolidó
el mercado de cemento en la
ón sur del Perú.
En diciembre de 1996 Yura S.A.
adquirió la empresa Industrias
Cachimayo S.A. ubicada a 14 km
del Cusco. Esta empresa inicia sus
operaciones en enero de 1997
después de una prolongada
paralización que se inició en
setiembre de 1996.
96 Gloria S.A., adquirió la
empresa Pil Andina S.A., que tenía
plantas en Cochabama y La Paz,
dentro del proceso de
privatización de empresas
bolivianas. El Grupo concentra sus
esfuerzos en mejorar la calidad
del producto y de sus procesos,
eria comercial,
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productora de yogures permitió una rápida incursión en este
veedora de cemento para la zona sur del Perú.
la fabricación de

17
formando un equipo profesional de
ventas de lácteos y derivados. Con
esta adquisición copa el 60% del
mercado lácteo boliviano.
En abril de 1997, vendió la
empresa D’Onofrio S.A. a la
trasnacional Nestlé S.A. y el Grupo
se retira de estos mercados.
En 1998, culminó la construcción de la primera etapa del
Complejo Industrial en Huachipa, Lima, sobre un área de
14,500 m2, con una inversión de US$20 millones. Un año más
tarde concluyó la construcción de la planta de derivados
lácteos para la fabricación de yogures, quesos, leche y jugos
en caja y bolsa UHT. Este fue un paso muy importante y
estratégico para el desarrollo del mercado nacional e
internacional del Grupo, constituyéndose en una de las
mejores plantas de su tipo en el mundo, con tecnología de
punta.
En 1999 Gloria S.A. absorbió, por fusión, la empresa Carnilac
S.A. de Cajamarca, añadiendo a su producción propia de
quesos, la de quesos madurados. También se amplió la
frontera de recolección de leche fresca para el abastecimiento
del Complejo Industrial.
En setiembre de este año, adquirió los activos de la empresa
Pil Santa Cruz S.A. (IPILCRUZ) ubicada en la provincia de
Warnes, a 27.5 km de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, en
Bolivia. Inició sus operaciones bajo el nombre de Industrias Pil
Santa Cruz S.A., conocida como IPILCRUZ, consolidando el
liderazgo del Grupo en el mercado lácteo en Bolivia.
En este mismo mes de setiembre de 1999, compró los activos
de la empresa Friesland Perú S.A. ubicada en el valle de Lurín,
en Lima. Con esta compra, se incrementó la oferta de leche
evaporada en envases de cartón UHT del Grupo.
Paralelamente, suscribió un convenio para la producción y
comercialización de productos con las marcas Bella Holandesa
y Yomost para el Perú.

2000 - 2004
El Grupo continúa invirtiendo en el
Complejo Industrial de Huachipa,
incrementando la capacidad de
producción de todas las líneas de
productos. Ha ampliado sus
fronteras de recolección de leche
fresca con la construcción de
centros de acopio y enfriamiento
en varios valles de la costa del
Perú como Pisco, Cañete, Lurín,
Huaral, Huacho, Trujillo y
Chiclayo.
En noviembre de 2002, la Planta
de Evaporación de Majes, en
Arequipa inició sus operaciones,
para cumplir las funciones de
recolección, evaporación y pre
tratamiento de la leche fresca
proveniente de los establos de la
cuenca lechera del sur del país,
así como abastecer del producto al
Complejo Industrial de Huachipa.
El 30 de diciembre de 2002 el
Grupo Gloria y Dean Foods
Company cerraron con éxito la
operación de compra de las
empresas que conformaban la
Corporación Suiza Puerto Rico,
todas compañías líderes y de gran
trayectoria en las industrias
láctea, de jugos, café y
empaques, a saber: Suiza Da
Corporation, Suiza Fruit
Corporation, Neva Plastics
Manufacturing Corporation,
Garrido & Compañía Incorporated
y Garrido Alto Grande
Corporation.
El Grupo continúa invirtiendo en el
Complejo Industrial de Huachipa,
incrementando la capacidad de
producción de todas las líneas de
productos. Ha ampliado sus
fronteras de recolección de leche
con la construcción de
centros de acopio y enfriamiento
en varios valles de la costa del
Perú como Pisco, Cañete, Lurín,
Huaral, Huacho, Trujillo y
En noviembre de 2002, la Planta
de Evaporación de Majes, en
Arequipa inició sus operaciones,
cumplir las funciones de
recolección, evaporación y pre-
tratamiento de la leche fresca
proveniente de los establos de la
cuenca lechera del sur del país,
así como abastecer del producto al
Complejo Industrial de Huachipa.
El 30 de diciembre de 2002 el
upo Gloria y Dean Foods
Company cerraron con éxito la
operación de compra de las
empresas que conformaban la
Corporación Suiza Puerto Rico,
todas compañías líderes y de gran
trayectoria en las industrias
láctea, de jugos, café y
empaques, a saber: Suiza Dairy
Corporation, Suiza Fruit
Corporation, Neva Plastics
Manufacturing Corporation,
Garrido & Compañía Incorporated
y Garrido Alto Grande
18

El 1ro de julio de 2003, empezó a operar la Planta de
Concentración de Leche de Trujillo que permitió concentrar la
leche proveniente de Chiclayo y de la misma localidad, para
abastecer el Complejo Industrial de Huachipa en Lima.
En el enero 2004, el bloque patrimonial de la división de
nitratos de Yura S.A.
Cachimayo S.A.C. a través de un proceso de reorganización
simple para impulsar la explotación y comercialización del
nitrato de amonio.
En abril de 2004, Industrias Pil Santa Cruz S.A. (Ipilcruz) fue
absorbida por Pil Andina S.A. consolidando así la operación de
alimentos en Bolivia a fin de potenciar las áreas productivas y
unificar las áreas de comercialización, administración y
servicios.
En diciembre de 2004, el Grupo Gloria a través de su
subsidiaria Compañía Reg
Colombia S.A., adquirió el 100% de las acciones de la empresa
colombiana Algarra S.A.. La empresa Algarra fue fundada hace
50 años, siendo la procesadora y comercializadora de leche
más antigua del Departamento de Cundinamar
leche larga vida, leche entera y crema de leche bajo las
marcas Algarra, De la Finca, Cremex, y jugos Tampico bajo
licencia.
ncentración de Leche de Trujillo que permitió concentrar la
nitratos de Yura S.A. fue transferido a la empresa Industrias
nitrato de amonio.
l Andina S.A. consolidando así la operación de
subsidiaria Compañía Regional de Lácteos y Alimentos de
más antigua del Departamento de Cundinamarca. Procesa
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ncentración de Leche de Trujillo que permitió concentrar la
fue transferido a la empresa Industrias
l Andina S.A. consolidando así la operación de
ional de Lácteos y Alimentos de
ca. Procesa

20
2005 -
En mayo 2005 Gloriaecuador S.A.,
empresa subsidiaria de José
Rodríguez Banda S.A. - Grupo
Gloria, adquirió el 75% de las
acciones de la empresa láctea
ecuatoriana Lechera Andina S.A. –
LEANSA. Esta empresa, fundada
en 1984, opera en la zona de
Machachi al sur de la ciudad de
Quito en Ecuador. Leansa procesa
leche pasteurizada, leche
pasteurizada larga vida UHT,
yogures, helados y crema de leche
con las marcas Andina, Andina
Gold, Andino, Encantada, Clara,
Frostifruit y Nevelatto.
En enero de 2006, el Grupo
Gloria, a través de su subsidiaria
Corporación Azucarera del Perú
S.A. – COAZUCAR obtuvo el 45%
de acciones de la Empresa
Agroindustrial Casa Grande
S.A.A., que sumado al 12%
adquirido anteriormente, ubicó al
Grupo como accionista mayoritario
y lo posicionó como líder del
mercado azucarero del Perú.
En febrero del mismo año, el
Grupo Gloria tomó el control de la
administración de Trupal S.A.,
empresa papelera dedicada a la
fabricación de papeles y cartones
a partir de bagazo desmedulado
de caña de azúcar. Con esta
adquisición, el Grupo integró
procesos para maximizar y
potenciar la productividad de la
empresa en el mercado de papeles
y cartones.
En marzo, el Grupo Gloria adquirió a través de su subsidiaria
Fondo de Inversiones Diversificadas S.A. el 50% de las
acreencias de la Empresa Agroindustrial Chiquitoy S.A., fundo
ubicado en el valle de Chicama en el departamento de La
Libertad. Su objeto principal es desarrollar las actividades

21
agrarias del cultivo de la caña de azúcar, así como su
comercialización.
En el mes de abril de 2006, se terminó la construcción de las
instalaciones de la Compañía Regional de Lácteos Argentina
S.A. –CORLASA–, establecida en febrero de 2005 mediante la
compra del 50% de acciones de lo que era Lácteos Santa Fé a
través de la subsidiaria del Grupo Inversiones Gloria Argentina
S.A. y compartiendo equitativamente la propiedad con el
Grupo de la Familia Gonella a través de su subsidiaria La
Ramada S.A. CORLASA se constituye como la planta industrial
más moderna de la Argentina. Tiene una capacidad de
producción de 90 toneladas métricas por día de leche en polvo
para consumo interno y externo.
En agosto de 2006 se adquirió Tableros Peruanos S.A. –
TAPESA, a través de su subsidiaria Fondo de Inversión
Diversificada S.A., obteniendo tanto la mayoría accionaria
como el control de la junta de acreedores. TAPESA se dedica a
la fabricación de tableros usando bagazo de caña de azúcar y
madera de pino aglomerados con resina. TAPESA es la única
empresa nacional dedicada a la fabricación de tableros
aglomerados, compitiendo con productos importados
principalmente de Chile y Ecuador.
En diciembre del mismo año, a través de su subsidiaria Centro
Papelero S.A.C., el Grupo Gloria adquirio el 100% de las
acciones de Manufacturera de Papeles y Cartones S.A. –MPC–
empresa dedicada a la producción de cartón y cajas. Con esta
adquisición, el Grupo Gloria se consolidó como el líder del
mercado nacional de cartones y cajas.
En mayo de 2007, continuando con la estrategia
descentralizadora del Grupo y con la de crecimiento en el
mercado azucarero, el Grupo Gloria adquirió el 52% de
acciones del Complejo Agroindustrial Cartavio S.A.A. a través
de su subsidiaria COAZUCAR, logrando de esta manera
consolidar su liderazgo en el mercado azucarero como el
primer Grupo agroindustrial del Perú.
En esa misma fecha, el Grupo Gloria adquirió el 59.8% de la
Empresa Agroindustrial Sintuco S.A.A. a través de su
subsidiaria Corporación Azucarera del Perú – COAZUCAR
En el año 2004, las ventas del Grupo Gloria fueron de
US$725 millones y contó con 6,337 colaboradores.

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