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Los representantes de ventas trabajan en horarios extraños: temprano en la mañana, tarde en la noche, los fines de semana e incluso sacrifican sus vacaciones para buscar clientes y tratar con ellos. ¿Cuál es la mayor motivación para que los ejecutivos de ventas o los distribuidores trabajen tan duro? ¿Por qué es una de las principales industrias en los EE.UU.?
Algunas razones que quizás hayas escuchado: El trabajo soñado, horarios de trabajo flexibles, oportunidades de aprendizaje y crecimiento, desarrollo de habilidades interpersonales, acceso a una gran red profesional, etc. La más común entre ellas, y la verdad en el corazón, es la fuerte cheque de pago/dinero o tarifa/comisión (para empleos de alto nivel) que obtienen después de cerrar los tratos. Los trabajos de ventas de alto nivel (valores, materias primas, servicios financieros) que requieren habilidades, conocimientos, experiencia y asunción de riesgos en los EE. UU. (Connecticut) proporcionan hasta $160 000 al año. Incluso los trabajos de bajo nivel sin requisitos de habilidades (como los cajeros minoristas) brindan salarios decentes por hora de $ 12.5.
Según la industria y las estructuras de recompensas de los empleadores, los ejecutivos de ventas ganan entre el 2 % y el 100 % de su sueldo a través de comisiones de ventas. El dinero que obtienen los ejecutivos como recompensa por alcanzar sus objetivos o cerrar un trato es la fuerza motivadora e impulsora de la industria de ventas competitivas.
Plantillas de hojas de comisiones para un seguimiento preciso
Proporcionar (y presentar) una compensación justa y precisa a los representantes de ventas refleja la naturaleza amigable, responsable, ética y de alto valor de las organizaciones. También es una estrategia inteligente para ganar una fuerza de ventas leal y contratistas que prefieran trabajar con usted sobre otras empresas.
Nuestras plantillas de hojas de comisiones harán que el seguimiento de los pagos sea muy fácil para usted y lo ayudarán a empoderar a la fuerza de ventas o a los contratistas con información precisa.
Estas diapositivas de presentación listas para el contenido le brindan la estructura que tanto necesita para crear hojas de encargo profesionales y fáciles de leer. La naturaleza 100 % personalizable de estas plantillas PPT le brinda la flexibilidad deseada para editar su creación.
Sin más preámbulos, ¡exploremos estas plantillas de hojas de comisiones imprescindibles!
1. Plantilla de presentación de la hoja de seguimiento de comisiones del equipo de ventas
Esta plantilla presenta los datos de los empleados de manera transparente que ayudará a su equipo de ventas a comprender su potencial. Creará un entorno competitivo para que los miembros del equipo prosperen y superen los límites para alcanzar/permanecer en la posición más alta. Incluye información de ventas como fechas, nombres de clientes, números de pedidos, ingresos, nombres/identificadores de representantes de ventas, índice de comisión, monto y pago. ¡Descárgalo ahora!
2. Plantilla de presentación de hoja de comisión de ventas semanal de una página
Aproveche este diseño de PowerPoint para mantener un registro ordenado y organizado de los objetivos de ventas semanales de los miembros del equipo. Ayuda en el seguimiento de los principales contribuyentes de ventas. Las firmas de corretaje encontrarán útil este diseño de hoja de comisiones de una página para registrar y presentar la venta más alta del día, incluida la información sobre los nombres de las cuentas, los nombres de los operadores, los montos de las ventas y las comisiones ganadas. ¡Consiguelo ahora!
3. Plantilla de presentación de hoja de comisión de producto de una página
Utilice este conjunto de presentación para crear un informe de comisiones y ventas de productos de una página compacto pero fácil de entender y detallado del ejecutivo. Nuestro diseño hace un uso inteligente del espacio A4 para ajustar los datos críticos que presentan tablas, gráficos de barras y embudos para crear algo que sea eminentemente legible. Resume la hoja de comisiones, los detalles del asociado: nombre, área, fechas de inicio y finalización, productos más vendidos, datos de rendimiento (KPI), datos de ventas regionales, estadísticas del embudo y una hoja de comisión del producto. ¡Descargar ahora!
¡Nada queda sin seguimiento!
Una hoja de comisiones es una herramienta crucial en la gestión de las actividades de ventas. Ayuda a traer transparencia y responsabilidad a la relación empleado-empleador de ventas. Una razón importante para usar hojas de comisiones es motivar a los vendedores y demostrar la confianza que tiene en su potencial para aprovechar el mercado. Nuestro equipo de servicio de presentaciones diseñó estas plantillas de hojas de comisiones para ayudar a las empresas, los representantes de ventas, las firmas de corretaje y los contratistas independientes a mantener un registro listo para presentar del dinero que tanto les costó ganar.
Descargue estas plantillas de hojas de comisiones desde los enlaces anteriores. Encontrará una colección más útil y exhaustiva de diseños de negocios/ventas/productos/procesos en nuestro sitio web.
¡Anímate a explorarlo!
Preguntas frecuentes sobre la hoja de comisiones
1. ¿Qué es una hoja de comisiones?
Una hoja de comisión es un documento que describe los detalles de un acuerdo de comisión de ventas entre una empresa y sus representantes de ventas. Incluye la tasa de comisión, los objetivos de ventas, el período de ventas y las responsabilidades del representante de ventas. Es una herramienta importante para que las empresas y los representantes de ventas establezcan expectativas claras y eviten malentendidos.
Las hojas de comisiones proporcionan un registro claro de la comisión que ganan los representantes de ventas, ayudan a realizar un seguimiento del rendimiento y garantizan pagos precisos y oportunos.
2. ¿Qué debe incluir una hoja de comisiones?
Una hoja de comisión incluye los siguientes detalles :
- Tasa de comisión: este es el porcentaje del trato que el representante de ventas recibirá como comisión.
- Objetivos: se espera que el representante de ventas logre objetivos, como objetivos de ventas mensuales o trimestrales.
- Período de ventas: El tiempo durante el cual el representante trabajará para lograr sus objetivos.
- Responsabilidades del representante de ventas: una descripción de las funciones y responsabilidades del representante de ventas, como generar clientes potenciales, cerrar ventas y establecer relaciones con los clientes.
- Detalles de pago: cómo se pagará la comisión, ya sea mensual o trimestralmente, y si las bonificaciones o incentivos están vinculados al logro de objetivos de ventas específicos.
- Cláusula de rescisión: Esto describe las condiciones bajo las cuales cualquiera de las partes puede rescindir el acuerdo de comisión.
- Cláusula de confidencialidad: describe los requisitos que debe cumplir el representante de ventas, como la protección de la información confidencial y los secretos comerciales de la empresa.
- Cláusula de no competencia: Restricciones a la capacidad del representante de ventas para trabajar para empresas competidoras o participar en actividades que entren en conflicto con los intereses de la empresa.
3. ¿Cuál es la estructura de comisiones más común?
La estructura de comisiones depende de la industria y la organización. Sin embargo, algunas estructuras de comisiones ampliamente utilizadas en todas las industrias son:
- Comisión directa: en esta estructura, los ingresos del representante de ventas están directamente vinculados a su rendimiento de ventas. Se les paga un porcentaje de las ventas totales generadas.
- Base más comisión: Los representantes de ventas reciben un salario base (ingresos garantizados) así como una comisión por sus ventas como incentivo para vender más.
- Comisión escalonada: en esta estructura, la tasa de comisión aumenta a medida que el representante de ventas logra objetivos de ventas más altos. Por ejemplo, un representante de ventas puede recibir una comisión del 10 % por ventas de hasta $10 000, una comisión del 15 % por ventas entre $10 000 y $20 000, y una comisión del 20 % por ventas superiores a $20 000.
- Sorteo contra comisión: Esta es una estructura de comisiones donde el representante de ventas recibe un anticipo de sus comisiones (si las comisiones de ventas están por debajo del sorteo), que debe pagar con ventas futuras.
